重新思考营销投资回报率图表 基于归因的规则的局限性 归因基于对与潜在客户响应给定营销行为而执行的可识别行为相关的成本结果组合的认可。 该模型对于深入了解买家行为很有用，但在市场和营销等复杂系统中，假设这些归因是不可改变的确定性会导致投资回报率叙述存在缺陷。 归因模型建立了 首次触摸 、 最后一次触摸 、 多点触摸 和 时间衰减 等预定义规则，通过这些规则，我们试图找到实施的一个或多个策略与获得的收入之间的因果关系。
归因方案有一个巨大的局限即削弱了这些
策略相互结合对买家行为的相互依赖性和影响力。 当您购买汽车或电器时，您可以确定前一个月在街上看到的广告牌、上周收到的朋友的 西撒哈拉电子邮件列表 推荐或昨天在 的？ 同样，如果不考虑特定策略与同时或不同时间采用的其他策略的关系，就不可能绝对确定地将收入归因于特定策略。 虽然归因提供了有关潜在客户购买步骤的有用信息，但它们不足以确定更复杂的行为模式。 短期与长期 时间是衡量营销活动有效性的一个重要挑战，因为非线性因素会增加，尤其是在较长的购买周期中，这通常会导致只关注短期结果。
这种因眼前利益的紧迫性而加剧的倾向
还增加了另一种倾向，称为 新近度偏差 ，根据这 B2B电话列表 种倾向，人类 天生 倾向于主要关注刚刚发生的事情。 在营销中，短期关注转化为更加重视漏斗底部策略，这些策略更接近购买点。原因在于营销人员希望通过缩短行动与结果之间的时间来减少变量。 该模型的一个变体是同等重视衡量漏斗顶部和漏斗中部策略的结果。
