然而，从我们的记忆中检索到的元素只是所有那些在我们没有意识到的情况下影响我们的刺激的一小部分，因此它们不会在我们的记忆中留下任何痕迹，并且尽管影响了我们的行为，但仍然不会被我们意识到。 这些刺激的相关性使得营销研究和测量精确地集中在这些方面：什么是不理性的，什么是没有被有意识地感知到的，但它制约了我们的行动。
我们大脑中负责自动和非自愿接收刺激的
部分涉及对刺激快速做出反应的过程，而不浪费宝贵的时间处理数据。 可以说，它们是古老的部分，或者说是我们与哺乳动物和爬行动物的大脑共有的部分，我们之前在一篇文章中谈到过。 从结构的角度来看，基底神经节具有决定性作用，这些大脑区 制药电子邮件列表 域更容易发生机械行为（壳核、尾状核和伏隔核），并且被许多人定义为习惯结构，正是因为它们自动、机械地激活，从而使我们能够节省时间和精力。 行为消费注意力图像 正是因为它低于有意识的阈，与对产品和服务的特定搜索有关，与已知的愿景有关产品或品牌等。
无意识过程和有意识过程在消费选择中具
有不同且互补的作用，因此需要营销人员的特别关注。 如果意识过程允许更大的数据分析可能性、更大的灵活性以及对思想和行为的巨大影响，那么它 B2B电话列表 们也确实涉及认知资源和能量的大量支出，而消费者并不总是拥有这些资源。 否则，如果无意识过程（直到潜意识过程）难以确定和组织，那么它们也确实具有影响我们决策的巨大能力，因此不能被参与传播和营销的人员遗忘。
