每个销售代表都知道，不准确或不充分的潜在客户数据不仅会浪费时间和资源，而且质量差的数据还会导致错失销售机会、客户保留率低以及品牌声誉受损。
所有这些因素不仅仅会对企业利润产生影响，它们的影响比你的下一份资产负债表更为持久。
幸运的是，有一种销售软件工具可以帮助对抗质量差或难以获取的潜在客户数据的影响：潜在客户数据库。
潜在客户数据库是企业的有组织的、有针对性的、精简的潜在客户集合，通常包括（但不限于）每个联系人的以下联系方式的任意组合：
- 姓名
- 公司职务
- 电话号码
- 电子邮件
- 社交媒体资料
- 行业
- 地区
一些领先数据库还包含更细粒度的数据，如收入估算、技术图表和意向数据。
潜在客户数据库的目的是确保销售和营销团队始终能够获得稳定的合适潜在客户渠道，并拥有丰富的个人资料，以便于联系他们、建立关系和达成交易。
为此，销售团队需要选择一个潜在客户数据库，帮助他们利用可用的大量潜在客户数据，以便他们可以优先考虑最合适且最有兴趣购买的潜在客户。
适合您团队的平台还应具有高准确性、组织性和可用性标准。
在本文中，我们汇总了互联网上最全面的潜在客户数据库评论，包括 35 多个最受欢迎平台的优点、缺点和定价信息。
1.Yesware
Yesware是销售代表的一站式商店，提供简单、有效、有意义的个性化和自动化推广服务——而且都是大规模的。
Yesware 的Prospector 自营职业主管 工具让用户可以访问超过 1 亿个企业资料，包括经过验证的电话号码、电子邮件地址、LinkedIn 资料等。您可以轻松批量添加相关联系人，高级搜索过滤器可帮助销售代表深入了解对销售最重要的详细信息。
数据资料得到丰富和验证，并符合所有 GDPR 和 CCPA 标准。
优点
- 集成到您的收件箱中
- 易于使用的界面和可访问性
- 数据经过质量测试和验证过程
- 高级搜索过滤器
- 自动批量创建丰富的个人资料
- 完全遵守 GDPR 和 CCPA
- 可免费试用
- 包括其他销售参与功能，如电子邮件和附件跟踪、多渠道活动、电子邮件模板和会议安排工具
缺点
- 不像市场上其他产品那样复杂或笨重
- Prospector 是 Yesware 工具的一个附加组件
- 用户在潜在客户数据库的基础上获得附加功能
价格
Yesware 提供“永久免费”选项，其中包括许多最佳功能。这样，您可以在决定是否要购买计划之前探索该工具。
付费计划包括每月 15 美元的 Pro、每月 35 美元的 Premium 和每月 65 美元的企业版，以及可满足您的需求和预算的定制计划。这些是年度价格，也可以按月购买。
对于 Prospector 访问权限，入门计划每年为用户提供 600 个积分，每月 37.50 美元，而成长计划每年为用户提供 3,000 个积分，每月 125 美元。还有一个自定义选项。
2. 销售情报
SalesIntel是一个著名的潜在客户数据库，以其可自定义的数据选项和出色的客户服务而闻名。其由 Bombora 提供支持的意向数据可帮助销售代表获取有关正在寻找与您类似的解决方案的潜在客户的信息。
SalesIntel 提供手机号码和其他账户联系数据，以及对潜在客户正在消费哪些类型内容的洞察。
优点
- 扩展数据库
- 意图数据
- 高度可定制
- 可免费试用
- 提供按需研究功能
- Chrome 扩展程序
- 数据经常需要人工验证
- 潜在客户开发服务
缺点
- 相对于竞争对手而言成本更高
- 一些用户抱怨按需研究功能的可靠性
- 无法访问国际数据
- 不清楚数据是否与“禁止致电” (DNC) 列表进行交叉核对
价格
提供 14 天免费试用选项，以及每位用户每月 100 个积分（每位用户每月 69 美元）的个人计划和每位用户每月 500 个积分（每位用户每月 199 美元）的团队计划。
3. LinkedIn销售导航器
LinkedIn 是迄今为止最受欢迎的商业社交媒体平台，拥有来自 200 多个国家的超过 5 亿用户。
考虑到这一点，其潜在客户数据库LinkedIn Sales Navigator以帮助潜在客户寻找者及时了解工作变动和其他行业新闻等事件而闻名也就不足为奇了。
Sales Navigator 依赖于 LinkedIn 的 Connection 消息传递功能，该功能以发送个性化的一对一消息而闻名。它还具有过滤器，可帮助用户缩小潜在 个最佳潜在客户数据库 客户搜索范围并找到最匹配的个人资料。
优点
- 让用户能够访问世界上最大的专业数据库的联系方式
- 提供详细专业的分析见解
- 易于与 LinkedIn 和其他销售工具集成
缺点
- 大规模推广比一对一联系更具挑战性
- 无法导出列表
- 潜在客户数据仅限于 LinkedIn 的用户群
- LinkedIn 上只有 50% 的用户是活跃用户，这意味着他们的大部分数据库都面临着过时的风险
- 相对于竞争对手，定价较高
- 需要信用卡信息才能注册免费试用
价格
Sales Navigator Core 计划每月收费 99 美元。Sales Navigator Advanced 计划每月收费 149 美元。而 Sales Navigator Advanced Plus 计划每月收费 1600 美元。您可以在此处阅读有关这些计划之间差异的更多信息。
4.认知主义
Cognism以其广泛的欧洲联系人而闻名，拥有市场上所有平台最完整的 EMEA、NAM 和 APAC 数据集。它使用人工智能和人工验证来生成潜在客户和事件数据，包括人口统计数据、公司统计数据、技术统计数据等。此外，它还提供“禁止致电”列表功能和便捷的移动应用程序。
优点
- 广泛的欧洲数据库
- 潜在客户丰富能力
- Chrome 扩展程序
- Bombora 的意图数据
- 手机号码验证率高达 98%
- 数据库与 DNC 列表进行交叉核对
- GRPR 和 CCPA 合规性
- 强大的支持团队
缺点
- 一些用户报告了数据不准确
- 不一定适合较大的组织
- 相对于竞争对手而言成本更高
- 取消合同可能很困难
价格
定价套餐是根据用户的独特需求量身定制的，根据您的预算和管道要求创建付费许可证，以及固定的平台访问费。
5. Hunter.io
Hunter结合使用专有技术和人工智能来查找、验证和丰富联系方式。销售代表可以输入符合理想客户档案 (ICP) 的联系人姓名 个最佳潜在客户数据库及其公司，Hunter 将为决策者 哈萨克斯坦手机号码资源 和其他相关联系人生成联系信息。Hunter 还将验证这些电子邮件地址。
优点
- 免费试用选项
- 便于使用
- 相对便宜
- Chrome 扩展程序
缺点
- 不保证数据的准确性
- 缺乏社交媒体研究功能
- 不是最容易与其他销售平台整合的平台
价格
Hunter 提供免费试用选项，每月可进行 25 次搜索和 50 次数据验证。他们的入门计划每月收费 34 美元，可获得 500 个积分；成长计划每月收费 104 美元，可进行 5,000 次搜索；商业计划每月收费 349 美元，可进行 50,000 次搜索。这些是年度价格，与按月收费相比有折扣。
6.ZoomInfo
ZoomInfo c 电话号码 是另一个以丰富性而闻名的领先数据库，其庞大的数据库包含超过 1400 万家公司和 4600 万个直拨号码。它还允许用户访问公司组织结构图、项目计划、意向信号等。
该平台的专有 AI 系统会抓取网络上的数 个最佳潜在客户数据库 据点，最终汇总成庞大的数据库。ZoomInfo 拥有一批热情的用户，其客户也非常喜欢该数据库帮助他们进行大规模勘探的方式。
优点
- 庞大的潜在客户和联系方式数据库
- 意图数据
- 高级搜索过滤器
- Chrome 扩展程序
- 免费试用无需信用卡
缺点
- 相对于竞争对手而言定价更高
- 用户经常报告不准确或过时的数据
- 用户质疑该平台数据收集行为的道德性
- 取消过程可能很困难
- 无需电话验证/按需研究服务
价格
ZoomInfo 的定价基于销售其令人印象深刻的潜在客户数据库的访问权限，并包含销售、营销和人才招聘类别。用户还可以选择支付更高级别的支持费用。
