然而始终建议不要仅仅从想象中开始建立买家角色，而是建议从收集的数据中寻求反馈，如果通过访谈就更好了。 、内容细分 第二步是根据内容的目标买家角色对内容进行细分。事实上，某些内容可能在某一类型的用户中产生较大的共鸣，而在其他类型的用户中产生较小的共鸣。 考虑生成的所有内容，从买家角色的角度看待它，并写下任何使内容不适合该买家角色的内容。
通过在买家旅程中插入无效的内容
您可能会破坏整个内容策略并使目标受众感到困惑。 为了确定为采购流程的每个阶段开发哪些内容，有必要回答一系列问题： 在意识阶段，用户试图找 危地马拉电子邮件列表 到有用的信息，使他能够了解他面临的问题或给他带来的机会。因此，在创建此阶段的内容时，您必须问自己：哪些内容可以帮助此阶段的买家角色？什么会鼓励他们参与这个阶段？ 在 考虑阶段，用户已经确定了他的问题或向他提供的机会，并尝试找出允许他面对它的不同解决方案。
在这种情况下要问的问题什么类型
的内容可以帮助买家更多地了解不同的解决方案？ 另一方面，在决策阶段，用户已经选择了某种解决方案，并列出了所有能够满足其需求的公司的列表。现在，您需要能够直接用您的优惠吸引用户。在创建正确的内容时，您必须问自己：什么最能 B2B电话列表 打动我的对话者？什么会说服他购买？ 一旦潜在客户被转化，通过创建支持产非常重要的。通过这种方式，您将能够建立稳定的关系，使您能够更好地了解您的目标并实施追加销售和交叉销售技术。
