快速增长的人工智能驱动销售软件使用 Cognism 的优质B2B 数据来：
- 自 2021 年 10 月起获得约 200 个机会
- 使用 Diamond Data® 验证手机号码
- 每位代表每天接听 50-100 个电话
- 丰富现有手机数据，实现最大覆盖范围
使用团队：销售
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公司
Unique AG成立于 2021 年，自成立以来已获得 1200 万美元的种子轮融资，并在短短一年内发展成为一家拥有 70 名员工的公司。
Unique 的人工智能销售平台实时记录和分析客户 对话，以产生有用的见解，帮助赢得更多交易并建立可靠的收入预测。
他们的精神是支持销售人员和客户，以便他们能够更 乌干达电话号码数据 好地相互理解并建立更深层次、更有意义的关系。
挑战
我们采访了Unique AG 首席销售官 Patrick Trumpi ，询问他使用 Cognism 的经历。
是什么促使 Unique AG 投资像 Cognism 这样的B2B 潜在客户生成平台？
“我于 2021 年 9 月开始在公司工作。在加入公司之前，我就知道拥有强大的技术堆栈对于扩大团队规模和实现我们作为一家快速发展的欧洲科技初创企业的目标至关重要。”
除了 Cognism 之外，他们还评估了哪些其他 B2B 解决方案？
“ ZoomInfo和 Cognism。我对这两家供应商进行了全面评估，以确定每个数据库中有多少联系人可用。总体而言，Cognism 在欧洲（我们的核心目标市场）拥有更广泛的联系信息。”
“我们还考察了Kaspr在法国市场的前景。我们对此印象非常深刻，但由于我们即将进入市场，我们需要一款能够覆盖整个欧洲而不仅仅是几个国家的工具。”
2022 年 4 月，Cognism 收购了 Kaspr。该平台拥有遍布法国、英国、美国、德国和西班牙的超过 1.6 亿个电子邮件联系人和 3000 万个手机号码的庞大数据库。
“最终，我们选择了 Cognism，因为它拥有庞大的数据覆盖范围，并且享有欧洲市场领导者的声誉。”
解决方案
帕特里克领导着一支遍布欧洲的大型 SDR 和 AE 团队。
他们的目标市场是什么？
“资深B2B 销售和营销主管，在技术领域拥有一支 如何在社交媒体上吸引潜在客户？有效获取潜在客户的策略 不断壮大的销售团队。由于我们成立时间尚短，因此目前我们专注于打入欧洲地区，未来计划扩展到美国。”
帕特里克向我们介绍了入职流程以及他们与 Cognism 的销售工作流程。
“我们刚开始使用时，这个工具非常容易理解。我们在一周内就启动并运行了！”
“SDR 和 AE 采用多渠道方法进行推广 – 电话营销、电子邮件和 LinkedIn。我们使用SalesForce High Velocity作为销售互动工具，并使用基于云的软件Aircall进行电话营销。”
帕特里克解释了为什么他们将 Cognism 与 Lusha 结合使用，以最大限度地发挥他们的电话营销效果。
“我们是一个非常乐于主动联系客户的团队。拥有尽可能多的手机号码对于预订更多会议和达成新业务至关重要。为了尽可能多地使用手机，我们收购了Lusha和 Cognism 来扩充数据库”
Patrick 向我们介绍了他们与 Lusha 和 Cognism 的工作流程。
“首先，我们使用 Cognism 的数据库发送电子邮件，因为它完全符合 GDPR 标准，这使我们的销售代表在通过电子邮件向潜在客户推销时充满信心。”
“我们使用 Lusha 获取 B2B 联系电话，使用 Cognism 的Diamond Data®获取手机验证号码。”
“销售代表使用 Lusha LinkedIn 扩展程序和Cognism 的 LinkedIn Chrome 浏览器查找潜在客户的手机号码。从任一工具检索到联系信息后，数据将同步到 Salesforce，以供潜在客户挖掘。”
“我们利用这两家供应商相互补充，以实现最大的拨号连接率。”
结果
帕特里克介绍了 Unique 自从开始使用 Cognism 的 Diamond Data ®以来所获得的好处。
“Cognism 的高度精确的手机号码有助于充实日记、创造机会并激发与潜在客户的更多对话。”
“将 Cognism 的联系人数据自动同步到 CRM 的功能极大地帮助我们节省了时间。如果没有此功能，团队就必须手动将联系人详细信息插入 CRM。”
“自动化与数据准确性相结合，使我们的代表每天至少可以拨打 50-100 个电话。我们注意到，数字的质量正在稳步提高，甚至越来越好！”
自从使用 Cognism 以来，他们看到了什么结果？
“总体而言，自 2021 年 10 月以来，我们已经获得了 200 多个机会。”
“我没有计算出该工具的确切投资回报率，但其价值是显而易见的。”
Unique 推荐 Cognism 的首要原因
1. 卓越的客户服务
“与 Cognism 的员工合作非常愉快。每当我们遇到小技术问题时，Cognism 产品和客户服务团队总是快速而周到地处理。”
2. 与 Salesforce CRM 完美集成
“只需单击按钮即可将 WebApp 或 Chrome 扩展程序中 银行电子邮件列表 的联系人数据直接同步到 Salesforce，这是一个很棒的功能。它极大地加快了潜在客户挖掘时间。”
3. 数据库丰富
“ Enrich功能允许我们更新和刷新 CRM 中的陈旧数据。我从未在其他任何提供商那里遇到过这种附加服务。”
4. 卓越的数据准确性
“所有结果都归结于数据的正确性。Cognism 的欧洲数据是市场上最好的，我们获得的机会证明了这一点。”
