户想从发现阶段直接跳到购买解决

这样顾客就不会感到被嘲笑、有压力或被忽视。 这与传统的销售漏斗完全不同,传统的销售漏斗由封闭的墙壁和强制的阶段组成,没有对真实需求或人的感情做出让步。 传统的销售漏斗不是以客户为中心,而是以销售为中心:它们是尽快达成销售的模型,即使是以引起客户不满为代价。然而,我们现在已经是 年了。 年的客户触手可及的信息更多:他们拥有任何数据表和定制内容,信息丰富且对于解决任何问题都很有用。 年的客户与过去几十年的所有其他客户有着根本的不同。

简而言之联网赋予客户更多的购买

决策权力而随着购买决策的更大权力,人们变得更加不可预测。 封闭的销售漏斗不再有用。如今,在我们不断依赖内容营销的温暖(甚至比人类销售人员 卡塔尔电话号码列表 的温暖)的现代世界中,这种销售模式不再有效。 在生命周期营销中没有障碍,如果客方案,他们可以。如果他同样对找到的内容失去兴趣,他可能会回去寻找其他内容。 无论他处于哪个阶段,无论他是如何达到这个阶段的,你都可以以对客户有帮助的方式与他互动。 生命周期营销优先考虑人类买家,而不是漏斗步骤。最终目标是与买家建立关系并产生忠诚度,而不是单次销售。

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现代买家想要接触的公司是那些使用生命

周期营销方法的公司。 生命周期营销不是一个僵化的框架,而是一系列开放的路径。购物者可以顺利地从一个阶段转移到另一个阶段,就像他们在现实生活 B2B电话列表 中经常做的那样,有时甚至会原路返回或完全跳过几个步骤。 年的内容营销必须能够管理复杂且个性化的买家旅程。 生命周期营销是一种销售方法,专注于持续分发有价值的内容,以不断培育客户群,从而建立忠诚度和忠诚度。