如果你不知道一个潜在客户需要接触多长时间，他需要接受多少次跟进，以及他在每个阶段需要停留多长时间，那么你肯定没有流程！ 没有清晰的流程是您可能犯的最严重的错误之一。 如何以可预测的方式产生潜在客户 在Aaron Ross 的《可预测秘诀》书中，他多次谈到了以可预测的方式生成销售线索的重要性 ，正是利用这种方法，他成功地为Salesforce带来了巨大的成果。 为了实现目标并尽可能扩大结果，我们汇总了7 个技巧来帮助您建立潜在客户生成机器。 1. 定义您的 ICP（理想客户档案） 以可预测的方式产生潜在客户的第一步是定义ICP，即您想要向谁提供解决方案。 为此，您可以创建一个清单，告知需要哪些数据才能达到此配置文件：
商业模式
公司规模; 牛排持有者； 有哪些痛苦和挑战；爱尔兰手机号码列表 预算; 适合； 不适合； 参与度/分数。 您可以使用这些选项来查找理想的客户资料。 您还可以使用企业的客户数据库对您拥有的主要客户进行分析，并使用他们作为参考来设计配置文件。 提示： 用于定义理想客户档案 (ICP) 和角色的流程模型。 2. 投资商业情报 投资商业情报不仅仅是分析列表，而是了解市场（竞争、机会、季节性、指标等）。 在巴西，我们不习惯使用商业智能，并且在大多数公司中，此任务都交给商业智能部门。
当我们处理在商业领域获得的信息时
我们可以获得各种见解并获得锦上添花：资格预审联系人列表！ 3. 设定明确且现实的目标 销售目标往往会在团队内部产生一定程度的争议。有些人往往认为自己说得不够清楚，或者说不切合实际。B2B电话列表 如果 SDR 稍后无法继续后续流程，则不能规定 SDR 与 350 名潜在客户进行对话。 使用明确的 OKR来衡量团队的生产力，回顾过去并定义行动增长的目标： 生成包含来自 X 群体的 100 个联系人的合格列表； 每周联系列表中 33% 的人； 每月安排 35 次会议； 产生 25% 的销售机会。 如果可能的话，让整个销售团队参与目标的规划。
