了解本地潜在客户开发的意义和重要性，并使用实用技巧将合格的潜在客户引入您的销售渠道。了解此营销策略的利弊，以及哪些本地潜在客户开发工具被证明效果最佳。
什么是本地潜在客户开发？
什么是本地潜在客户开发？
在企业所在地附近的特定地理区域识别潜在客户的过程称为本地潜在客户开发。公司的目标是将这些潜在客户转化为潜在客户，并增加成功开展潜在客户开发活动的机会。
依靠本地付费客户来增加销售额的组织示例包括：
房地产中介：寻找当地买家和卖家的房地产经纪人和经纪商。
本地服务提供商：水管工、电工、暖通空调和商业清洁服务以及其他家庭维护服务。
医疗实践：寻求本地患者的牙医、医生、脊椎按摩师和其他医疗保健提供者。
餐馆和咖啡馆：当地餐馆希望吸引附近的食客。
健身房和健身中心：针对居民的健身俱乐部和私人教练。
零售店：旨在增加客流量的本地精品店、杂货店和专卖店。
法律服务：当地律师和律师事务所正在寻找其周边的客户。
汽车服务：寻求本地客户的机械师、洗车店和汽车经销商。
家居装修和景观美化服务：承包商、景观设计师和室内设计师专注于当地项目或产生屋顶线索。
财务顾问：希望建立本地客户群的会计师、财务规划师和税务顾问。
活动策划者和场地：婚礼策划者、聚会场地和会议中心，针对当地活动线索。
当地非营利组织和社区组织：旨在与当地社区合作以获得支持和参与的组织。
16 种在本地获取潜在客户的方法
16 种在本地获取潜在客户的方法 – 第一部分
潜在客户开发将本地目标市场引导至销售渠道，帮助公司将更多潜在客户转化为付费客户。此策略利用本地市场策略进行创新，并根据本地标准细分潜在客户，这得益于以下本地潜在客户开发方法之一：
定义目标受众的人口统计和心理统计
在本地潜在客户开发过程中，企业必须了解当地市场并准确定位目标人群。通过了解潜在客户、他们来自哪里以及他们想要购买的原因，他们可以有效地实现这一目标。确定以下人口统计和心理特征可使潜在客户符合特定区域的需求，并根据本地反馈改进策略：
目标受众人口统计 目标受众心理特征
年龄 信仰
性别 价值观
收入 目标
婚姻状况 态度
针对本地搜索优化您的网站
近 30%的本地搜索会在一天内产生购买行为。因此，如果企业使用以下技术针对本地人口统计数据优化广告系列，则更有可能提高本地转化率：
关键词研究：公司网站的所有页面都必须针对用户搜索的特定关键词。企业应为其网站选择最相关的关键词，以获得较高的排名。
本地 SEO：企业通过网站元描述中的本地 SEO 吸引潜在客户。它在内容中使用目标关键词，并通过本地化的登录页面捕获信息。
内部链接：每家公司的主页都应包含指向同一网站不同相关页面的内部链接，以降低跳出率。企业还可以在其博客中包含内部链接，链接到网站上包含相关信息的其他内容。
本地目录列表：权威网站利用本地目录来提高知名度。公司可以将其网站添加到 Yelp 等行业相关的本地目录列表中，以便在搜索引擎上比竞争对手排名更高。
使用社交媒体平台
社交媒体是当地社区参与的强大工具。企业可以通过在当地社交媒体上建立强大的影响力，与潜在客户建立联系，并告知他们优惠升级信息。
Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台允许公司发布特定且引人入胜的内容、举办问答环节以及讲述与业务和受众相关的故事。
他们还可以使用本地标签和地理标签来提高区域知名度 ， 阿曼电报数据 并通过回复评论、消息和评论与关注者互动，以建立有价值和值得信赖的关系。
参加当地活动
参与本地活动是企业获得潜在客户的一种非常有效的策略。它通过面对面的互动传达在当地引起共鸣的价值，并提供奖励以换取潜在客户的联系信息。
公司可以使用这种技术与目标受众分享知识和见解，并通过以下方式产生更多的本地潜在客户：
研究活动：寻找与您的行业相关的贸易展览会、博览会和社交活动。
准备营销材料：携带名片、小册子和促销品。
与与会者互动：有友好的工作人员与与会者互动并回答问题。
跟进：如果公司通过个性化的本地信息进行跟进， 什么是 Telegram 监控？ 另一种更好地了解客户的方法 例如活动结束后向参会者发送感谢电子邮件或特别优惠，则可能会增加销售额。
使用本地优惠券和特价优惠
一家公司采用多种策略，通过针对特定地区的优惠来培养潜在客户。其中一种策略是通过当地报纸、社区公告板或社交媒体平台向感兴趣的客户分发当地优惠券和特别优惠。
为了实现潜在客户开发业务目标，您可以使用以下一些技巧：
创建有吸引力的优惠：设计折扣、BOGO（买一送一）优惠或忠诚度计划。
分发优惠券：使用社区通讯、邮件或数字平台。
跟踪兑换：为每个优惠使用唯一的代码来跟踪其有效性。
广泛推广：在您的网站、社交媒体和通过电子邮件营销分享优惠。
分析结果：评估最受欢迎的优惠并相应地改进未来的促销活动。
与当地有影响力的人建立联系
企业可以联系当地有影响力的人、社交媒体名人或社区领袖，帮助他们向粉丝宣传，提高影响力和可信度。他们可以通过提供免费产品或服务来换取评论或称赞，从而提出合作。
然后，公司可以使用分析工具监控有影响力的受众的参与度和反应，以评估合作伙伴关系的有效性并考虑持续的合作。
赞助当地活动和团队
16 种在本地获取潜在客户的方法 – 第 2 部分
赞助可以提高品牌知名度，展示社区支持， BY 列表 树立良好声誉。因此，企业可以通过三个简单的步骤赞助当地活动和团队，以保持相关性和知名度：
选择相关事件：他们应该选择符合其商业价值和目标受众的事件或团队。
确定赞助级别：公司必须决定他们可以投资多少以及他们将提供什么（例如，财务支持、产品、服务）。
协商利益：企业必须确保其品牌在活动材料、网站和社交媒体上得到展示。
与当地企业合作
特定区域的企业主可以通过合作帮助其他人建立更好的本地潜在客户质量。与本地企业合作进行交叉促销的公司通常被认为是可靠的，可以快速找到新客户，同时建立许多有益的关系。这种方法的示例包括：
联合促销
联合主办的活动
捆绑产品
交叉促销折扣
共享忠诚度计划
推荐计划
联合营销活动
合作研讨会
季节性快闪店
社区慈善活动
在当地媒体上做广告
广告是各行各业最知名且行之有效的潜在客户开发技术之一。企业还可以在报纸、广播电台和电视台等渠道上使用本地化广告策略来吸引目标本地受众。
通过活动和当地媒体吸引社区并在当地媒体渠道投放广告的公司可以获得最大的曝光率，主要是如果它在活动期间监控广告响应率。
企业可以利用以下技巧在本地媒体上有效地做广告：
当地报纸广告
电视广告
社区杂志
广告牌
本地在线新闻网站
社区广播电台
直接邮寄活动
本地播客
参与当地社区活动
建立高社区伙伴关系潜力取决于公司参与当地活动和组织。与当地社区建立联系以建立关系的企业旨在通过以下方式树立积极的品牌形象：
活动举办：研讨会和筹款活动是企业接待和会见有兴趣购买其产品或服务的人的理想方式。
组织参与：他们还可以成为当地商业协会、商会或社区团体的成员，以产生新的潜在客户。
优化 Google 我的商家列表
经过优化的 Google 我的商家列表有助于提高企业在本地搜索结果和 Google 地图中的知名度。公司可以按照以下简短的分步指南使用此本地潜在客户生成策略：
完成个人资料：确保所有业务信息准确且完整。
添加视觉元素：上传展示特定商业产品的高质量图像和视频。
收集评论：鼓励满意的客户留下积极的评论并将其包含在个人资料中。
发布更新：定期发布有关特价优惠、活动或新产品的更新信息。
使用关键词：在业务描述和帖子中包含相关关键词。
利用谷歌地图提高可见性
本地企业的知名度取决于搜索者在 Google 地图上找到它的难易程度。这也有助于吸引人流到公司所在地，并增加潜在客户的数量。
企业可以通过在 Google 地图上声明和验证其位置来高效地完成此操作。他们还应填写所有相关详细信息，包括营业时间、类别、联系信息和公司优惠说明。
使用 Google AdWords
16 种在本地获取潜在客户的方法 – 第 3 部分
Google Adwords 是一款在线工具，可分析数据以了解本地市场趋势，并允许企业创建有针对性的广告来吸引本地客户。它还可以帮助公司选择合适的关键词并设计引人注目的广告文案以增加网站流量，从而增强本地潜在客户生成流程。
使用 Facebook 广告
Facebook 广告是一种潜在客户生成技术，可根据本地偏好个性化互动。它提供高级定位选项，可根据人口统计、兴趣和行为覆盖特定区域受众。企业需要以下元素来制定有效的 Facebook 广告策略：
明确界定的目标受众
带有 CTA 的视觉吸引力广告
预先确定的广告发布预算和时间表
利用 Facebook 分析跟踪广告活动效果
重新定位功能
使用本地论坛
本地论坛可有效推广定制的本地内容并与潜在客户互动。它们还允许企业获得本地客户的反馈，以确定其潜在客户开发策略的哪些方面需要改进以获得更好的结果。
本地论坛通常免费加入和参与，是推销企业产品的一种经济有效的方式。公司可以使用此策略来分享信息、解答问题和推广服务，而无需大量财务投资。
发行免费会员计划
本地企业可以创建会员计划，为会员提供专属福利，以鼓励产生更多潜在客户。例如，本地健身房为新会员提供免费会员试用、折扣和特殊课程。
本地潜在客户开发的好处
本地潜在客户开发可帮助企业锁定特定区域的潜在客户，并通过针对特定区域的优惠提高社区参与度。此策略对本地企业的好处包括：
有针对性的方法：本地潜在客户开发使企业能够保持强大的地理关注度。这样，生成的潜在客户更有可能转化为客户，因为企业的产品或服务很容易获得。
品牌知名度：本地潜在客户定位为企业提供了打造本地网络实力的机会。它还通过提高居民识别和记忆本地品牌的能力来提升本地品牌认知度。
成本效益高的促销：专注于本地市场的成本低于投资于更广泛的活动的成本。社区活动网络、本地媒体和口碑营销都是成本效益高的本地促销方式。
社区建设：本地潜在客户开发有助于企业与潜在客户建立牢固的关系，并在其品牌周围促进社区意识。
增强客户关系：企业可以提供个性化服务，并通过本地潜在客户开发建立更牢固的客户关系。这种面对面的互动有助于他们更好地了解客户需求并提供量身定制的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
投资回报率更高：大约40%的本地营销活动的投资回报率达到 500% 或更高。由于本地潜在客户开发针对特定受众，因此转化率往往更高。
本地潜在客户开发的缺点
与许多其他营销策略一样，本地潜在客户开发对于希望为本地企业实现可扩展结果的人来说具有某些缺点。 它们包括：
覆盖范围有限：本地潜在客户开发使企业无法将营销工作重点放在多个地理区域。这对于希望将覆盖范围扩大到本地市场以外的公司来说是一个缺点。
本地竞争：由于本地市场规模较小，想要脱颖而出的企业面临更多竞争。为了占据市场主导地位，他们需要占据相当大的市场份额。
本地销售线索生成工具
除了企业可以用来改善本地潜在客户开发活动的多种营销策略之外，他们还可以利用软件工具来自动化他们的流程。
HubSpot 营销中心：此工具可帮助企业吸引访客、确定潜在客户并吸引客户。它提供电子邮件营销、社交媒体营销和内容管理服务，使本地潜在客户生成活动管理和优化更加容易。
Google Search Console：这款免费工具可衡量本地广告的效果以及网站在 Google 搜索结果中的排名。它可深入了解网站在本地搜索结果中的表现，并优化内容以吸引更多本地流量。
OptinMonster：这款潜在客户生成软件允许企业创建有效的弹出窗口、滑入窗口和其他选择加入表单来捕获潜在客户。它提供定位和细分功能，以确保本地访问者可以看到表单。
Google Ads：Google Ads 是一个在线广告平台，企业可以在此创建广告以显示在 Google 搜索结果中。它允许公司使用特定关键字定位广告，以覆盖目标区域的客户。
Typeform：Typeform 帮助企业创建调查并与当地客户互动。公司可以从当地潜在客户那里收集信息并收集反馈，从而更轻松地了解当地受众并与他们建立联系。
