关于如何充分发挥团队 中每个销售人员的作用，不乏各种想法 。但无论采取何种具体策略，每个流程都有一个共同点：销售目标。 然而，尽管管理者和员工痛苦地意识到他们需要达到一定的数字，但许多人不知道如何理想地实现这一目标。 在本内容中，我们将展示 既定的销售目标 对您的企业有多重要，它们对生产力和销量有什么影响，设定这些目标时的最佳实践以及使它们现实所需的注意。 提示： 如果销售团队闲着并且不知道该给谁打电话怎么办？ 从小目标开始 如果一个人决定参加马拉松比赛，他们可能不会在第一天尝试跑 26 英里。也许跑1公里；然后在第二天训练 2 公里，在训练的第二周训练 3 公里。 每个月，训练和行走距离都会增加，直到运动员准备好在比赛当天完成 42 公里。 为了每天取得成功，您必须用小目标来实现更大的目标。
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这种方法对于帮助团队提高销售业绩非常有效。 改善销售业绩 意大利电话号码列表 哈佛大学最近的一项研究阐明了设定销售目标极其重要的两个要素：动机和成就。 动机的重要性 设定目标这一简单事实就能提高员工的积极性。与其只是告诉自己“尽力而为”，不如设定具体的目标比任何通用的演讲都更有力量。 成就范围 这个等式的第二部分是成就。研究人员发现，遵循特定计划并应用 销售指标的专业团队比不遵循特定计划和应用销售指标的销售人员取得的成果高出 30% 。 单击下面的横幅，了解 11 个数字营销技巧，这些技巧使我们的销售额提高了 600%，同时也提高了您的销售额！ 11 个数字营销技巧可将销售额提高高达 600%！ 您是否曾想象过表现最差的销售人员的业绩比上个月高出 30%？您将拥有一支充满 摇滚明星的团队！ 设定个人目标 每个员工都是不同的人。
你设定的目标现实吗？
作为企业领导者，您有责任确定谁在某些领域需要帮助。虽然一些团队成员可能很积极主动，但其他人可能是更好的谈判者或擅长进行产品演示。 虽然每个人都有共同的公司总体目标，但你应该为他们分配不同的个人销售目标，以帮助他们充分发挥彼此的潜力。 例如，如果员工难以进行良好的产品演示，请设定一个目标，让他们必须每天进行一次，然后每周进行两次，以提高他们的技能。 单击横幅并接收我们的免费电子书，其中包含有关如何改善内部沟通的提示！ 内部沟通：为什么要投资它？ 瞄准现实的销售目标 问问自己：你设定的目标现实吗？他们真的能够实现吗？在实施 B2B电话列表行动计划之前，您必须找到答案。决定： 目标在给定时间内是否可行； 能否在正常工作时间内完成； 如果你有足够的人力资本。 在设定销售目标时，远大的梦想是一种反复出现的诱惑。然而，脚踏实地并瞄准现实的目标很重要，因为这样，您将更容易保持销售团队的参与和积极性。
