对于销售团队来说，要以可预测的方式产生潜在客户，仅仅寻找线索是不够的，还需要规划和组织流程。 可预测性一词已成为销售/商业领域的行话。所有这一切都是为了一个简单的原因：我们需要知道我们要去哪里。 重要的是要知道，要以可预测的方式产生潜在客户，您需要对人员和技术进行投资，除非您拥有一家可以尽可能自动化所有商业流程的 B2C 公司。 为了更好地了解如何使潜在客户生成可预测，让我们看一下销售漏斗： 勘探； 提议; 谈判; 关闭。 销售漏斗的剖析 经历了这 4 个阶段，可预测的潜在客户生成位于顶部，即勘探！ 在制定注重可预测性的销售策略时，销售团队的结构至关重要。 在理想的情况下，一个结构良好的团队会经历：
商业情报
猎人; SDR（销售发展代表）； 商务主管。 然而 以色列手机号码清单，我们有许多公司通过以下方式致力于其结构： 亨特：负责为高管寻找客户、资格审查和安排会议。 Closer：主管负责与潜在客户举行会议并将其转变为客户。 没有完美的商业结构模型，一切都必须适应您的业务实际。 本文的目的是提供见解，以便您可以在公司中实施可预测且可扩展的潜在客户开发模型。 您应该避免的错误，以可预测地产生潜在客户 在我们继续讨论技巧之前，我们想强调一些我们在以可预测的方式生成潜在客户时考虑的错误的要点。
您可能已经听说销售是一门艺术
但随着数字环境带来的所有变化，销售越来越成为一门科学。 1. 重载函数 如果您拥有 SDR 来满足潜在客户的资格，那么他必须将精力集中在这项活动上。 特别提款权不必进行勘探、资格审查、召开会议、B2B电话列表 跟进和销售。 这是一些公司常犯的错误，最终会影响他们月底的业绩。 2. 没有设定目标 如果您没有明确的目标，您将如何建立可预测的潜在客户开发。 您每周、每月会产生多少潜在客户？ SDR 团队每天需要接触多少潜在客户？ 3.没有流程 既然您希望以可预测的方式产生销售线索并拥有一支高生产力的销售团队，那么建立流程就至关重要。
