您可能听过这样一句话：单打独斗不行，双管齐下；在这种情况下，需要两个人才能掌握强大的基于帐户的营销策略。
“二”指的是营销和销售！
无论您是想要提升自己水平的经验丰富的营 销专家，还是渴望一头扎进令人着迷的 ABM 世界的新手，您都可以在本文中找到一些成功的基本策略。
因此，召集你的团队并继续阅读以发现推动结果的最佳 ABM 策略
反弹道导弹战术的基本规则
一个简单的事实：
如果您想看到令人惊讶的投资回报率统计数据，那么基于账户的营销 (ABM ) 就是最好的选择。
作为精明的 B2B 营销人员，您的营销组合将包括为您的销售团队创造潜在客户的各种方法。
其中包括广泛开展的营销活动，以提高知名度和扩大影响力。
这是关于将潜在客户纳入您的ABM 渠道，以便您可以更有针对性地提供更有针对性的产品和服务。
这很好，但还有另一种方法。一种是从一开始就以高度集中的方式瞄准特定客户。
我们正在讨论对值得付出额外努力的选定线索进行激光引导式的关注。
为什么？
因为这些潜在客户都是你的“大鱼”，他们可能会成为你的关键客户。
钓到大鱼并不容易；您必须引入合作伙伴才能有效地做到这一点。这就是您向 学生领袖 团队发出战斗号召的地方。这需要大家齐心协力，并协同使用各自的特定技能。
需要记住的是，这并不意味着要将大量预算投入到您希望成为最大客户的公司。您必须建立真诚的关系，从最深层次了解他们的业务需求，并在他们与您互动时提供真正的价值。
当使用 ABM 战略和战术时，您的思维必须更加细致。
细节是关键，例如，了解什么对组织重要，什么会引起个人决策者的共鸣。这就是您能接触到的每一点营销数据都发挥作用的地方。
变得个性化、变得相关，最重要的是变得富有创造力。
现在，让我们了解最佳的 ABM 策略
销售和营销团队协调
想象一下，您的B2B 营销和销售团 队就像一对充满活力的组合，各自拥有一套特定的技能。
正如夏洛克·福尔摩斯依靠华生医生的坚定支持来破解最棘手的案件一样，销售团队依靠营销团队的洞察力和资源来有效地达成交易。
然而，通过 ABM 方法，洞察力也会向另一个方向流动。最重要的是合作和集思广益，实现共同的目标和成果。
通过协调这些强大的团队，您将创建一个强大的合作伙伴关系，其整体效果大于各部分的总和。
例如：
销售和营销协调可以涉及联合战略会议，在该会议中，团队合作确定目标客户，定义理想的客户资料，并为他们制定定制的信息和内容。
销售部门可以分享他们对客户偏好以及哪些产品可以创造竞争优势的见解，而营销部门可以分享如何利用技术和创造力来发挥这些优势的见解。
他们可以共同制定统一的方法来吸引目标账户并推动转化。
此外，协调销售和营销团队是一项很好的 B2B ABM 策略，因为它可以帮助确保双方朝着相同的目标努力。
通过设定共同的目标和关键绩效指标（KPI），例如收入目标或潜在客户转化率，两个团队都可以对他们对公司整体成功的贡献负责。
此外，营销和销售之间的协调有助于简化流程并提高效率。通过分享见解、资源和最佳实践，两个团队可以更有效地合作，提供无缝的客户体验。
2. 目标账户列表构建和细分
将您的目标帐户视为等待发现的珍贵宝石。
就像熟练的宝石学家根据宝石的质量和特征仔细选择和分类一样，您的统一团队必须共同努力来创建目标账户列表。
下一步是对它们进行细分，以实现更大的个性化。
通过专注于符合您理想客户资料的精选帐户组，您可以定制您的信息和产品，以满足他们的特定需求和痛点。这将最大限度地发挥您的基于帐户的营销策略的影响。
账户细分可以包括根据行业、公司规模、收入潜力或地理位置等因素对账户进行分类。
例如，B2B 服务提供商可以根据公司规模对账户进行细分，将精力集中在具有最大增长和可扩展潜力的中型市场公司上。
或者，像Project36 品牌认知度：它是什么以及如何衡量它 这样的 B2B 营销机构会使用销售情报工具来帮助瞄准企业客户，并根据医疗保健、金融或制造业等垂直行业细分账户。
这使得他们能够根据每个行业的独特需求定制他们的信息和解决方案，从而实现 70% 的参与率。但你需要高质量的数据才能做到这一点。他们说：
“我们面临的主要挑战是数据质量。为了在企业级（我们的大多数客户都在这里）执行 ABM 计划，我们需要确保使用市场上质量最好的数据。例如，我们希望在金融领域找到非常资深的潜在客户，这在历史上一直是一个挑战。”
“此外，我们必须围绕数据建立一种信任文化。我们的客户必须知道我们的数据完全符合最新的隐私和保护法规。因此，我们开始寻找可以合作的信誉良好的B2B 数据提供商。”
“我考虑过其他解决方案，但 Cognism 满足了我的需求。就定价、合作伙伴选项、流畅、用户友好的界面、富有洞察力的销售触发器和内置自动化平台而言，Cognism 完全符合我的要求。”
这是为了找到您所能提供的服务和目 2024 年提高销售 标客户具体需要之间的最佳契合点。
3. 重新定位和培育
ABM 中的重新定位就像在精心照料的花园中种植种子 – 它需要耐心、培育和敏锐的洞察力来寻找成长机会。
就像园丁精心照料每株植物一样，重新定位可以让营销人员与那些已经表现出兴趣但尚未采取行动的潜在客户建立关系。
通过各种营销渠道向这些潜在客户投放有针对性的广告，您可以让您的品牌保持领先地位，并引导他们走上转化之路。
通过基于帐户的营销，您可以遵循相同的方法，但个性化程度更高。
例如，一家以企业客户为目标的网络安全 投注电子邮件列表 公司可能会使用重新定位来吸引那些访问过其网站但尚未注册免费试用的潜在客户。
这可以从潜在客户在搜索页面和行业特定网站上看到的一系列定向广告开始。
本系列的第一部分讨论由于数据黑客攻击日益复杂而导致维护企业网络安全的困难。
第二部分针对与组织规模相符的套餐提供限时折扣。通过个性化重定向，您将提高网站重新参与率，并最终实现更多转化。
ABM 中的培育涉及在重新定位工作激发的最初兴趣的基础上进行构建。这是您加深与潜在客户的关系并为他们提供做出决定所需的信息的地方。
在网络安全公司的示例中，培育可能涉及向参与了重定向广告的潜在客户发送个性化电子邮件。
这些电子邮件可以提供有关网络安全解决方案的优势、成功实施的案例研究以及网络研讨会或活动的邀请，让潜在客户可以了解有关公司产品的更多信息。
通过持续提供有价值的内容并保持首要地位，您可以增加将这些潜在客户转化为客户的可能性。
总体而言，基于账户的营销策略（例如定位特定账户、个性化消息、重新定位和培育潜在客户）可以帮助 B2B 公司有效地与高价值潜在客户互动并推动转化。
不断改进和优化这些策略以确保为您的组织取得最佳结果非常重要。
您可能有兴趣了解如何按片段取消内容限制。
4. 针对特定潜在客户定制 ABM 活动
制定针对特定潜在客户的优惠和ABM 活动就 2024 年提高销售 像量身定制西装一样 – 它需要精确、注重细节以及对客户偏好的深入了解。
正如裁缝大师精心测量和缝制每件衣服以完美贴合穿着者一样，您也需要分析数据和见解，以创建与您的目标客户产生共鸣的个性化产品。
您致力于满足他们的需求，并通过解决他们的痛点和挑战来建立有意义的关系。
例如，一家塑料注塑公司可以提供特定的优惠，吸引不同行业的决策者考虑它们。
他们可以开展电子邮件营销活动，以解决医疗保健、食品饮料或电子等各个行业的公司所面临的独特挑战和需求。
通过改变邮件中的图像和信息，他们可以生动地展示定制模塑塑料在其特定行业中的优势和用途。这使得优惠更符合每个潜在客户的特定需求，并解决他们遇到的问题。
查看这些基于帐户的营销示例，以激发您的下一次活动！
