消费者本身让事情变得更加复杂。如果您想吸引这些精通技术、有品牌意识和信仰驱动的买家，您不能再仅仅关注传统方法。新兴渠道必须成为其中的一部分。然而，可用的选项但问题仍然存在：如何正确选择获取渠道？缩小选择范围的过程常常让人感觉有点像猜测。作为一个已经做过多次这样的人，我建议如下： 拥抱客户至上的心态。将客户的愿望和需求置于决策过程的最前沿至关重要，因为您需要知道您的目标对象是谁，以便为您的营销策略提供信息。了解您的理想客户还可以确保您能够确定他们大部分时间都花在哪里以及他们的影响力来源是什么，从而帮助缩小您的获取渠道选择范围。 进行调查分析。
即使您可以在给定渠道上找到理想的客户
每个渠道都有自己的优势、劣势和机会，评估您的所有选项以确定该渠道是否对您的品牌有意义仍然是明智之举。除了渠道的用户之外，还可以通过发布的内容、潜在用例、客户内 求职人数数据 容偏好、竞争对手利用渠道的方式等来查看消费者行为。它的使用会让方向朝着正确的方向发展吗？ 确保目标一致。没有两个获取渠道是完全相同的，并且每个渠道都可以帮助您实现不同的目标。您希望通过使用特定渠道实现什么目标？是线索吗？意识？订婚？电子邮件？更重要的是，确保渠道的目标与您的业务目标联系在一起。否则，渠道只不过是一个可有可无的东西，而不是营销组合的重要组成部分。 考虑您的品牌形象。
随着时间的推移优化您的指标群
营销内容是您品牌的反映，这已不是什么秘密。对于频道选择也是如此。考虑使用新兴的获取渠道可能如何影响您的品牌。合适吗？它提供创造力的空间吗？内容类型（例如 B2B 电话列表 音、视频或文本）是否与您的品牌形象相符？如果没有，请不要想太多——继续前进。 选择一组指标。如何最好地衡量营销渠道的绩效是一个长久以来的问题，尤其是对于新兴渠道而言。我建议首先定义您的北极星指标，然后评估渠道是否有能力积极影响该指标。将这些功能映射到渠道中可用的指标，并将它们作为您的初始绩效指标进行跟踪。然后，根据绩效和学习情况。 测试，测试，测试。营销人员对测试并不陌生。
